不動産売却を考えている方にとって、「どれくらいの期間がかかるのか？」は大きな関心事です。売却までの流れを把握し、スムーズに進めるポイントを押さえれば、想定外の遅延を防ぐことができます。本記事では、不動産売却の一般的な流れと、それぞれのステップでかかる期間の目安を解説します。効率的に売却を進めるためのコツも紹介するので、ぜひ参考にしてください。
目次
1. 不動産売却の全体的な流れと必要期間
1-1 不動産売却の一般的なステップ
不動産売却は、①査定・媒介契約、②販売活動、③売買契約、④引き渡し・決済の4つのステップに分かれます。まず、不動産会社に査定を依頼し、売却活動を任せる媒介契約を結びます。その後、広告を通じて買い手を探し、購入希望者と交渉を進めます。条件が合えば売買契約を締結し、引き渡しに向けた準備を進めます。売却には数ヶ月かかるのが一般的ですが、物件の条件や市場環境によって期間は前後します。特に、価格設定や広告の質が売却スピードを左右する重要な要素となります。
1-2 売却完了までにかかる平均期間
不動産売却にかかる期間は、平均で3～6ヶ月程度とされています。ただし、売却戦略や市場環境によって変動します。例えば、都市部の人気エリアでは買い手が見つかるまでの期間が短く、1～2ヶ月で売却できることもあります。一方、地方の物件や築年数の古い物件は、売却までに半年以上かかるケースも珍しくありません。また、住宅ローン審査の関係で売買契約から引き渡しまで1ヶ月以上かかることが多いため、スケジュールを考慮して計画を立てることが重要です。
2. 査定と売却準備にかかる期間
2-1 不動産会社の選び方と査定の流れ
査定には「簡易査定」と「訪問査定」があり、簡易査定はオンラインで数分、訪問査定は1～2週間程度かかります。不動産会社を選ぶ際には、複数社に査定を依頼し、査定額の根拠や販売戦略を比較検討することが重要です。高額査定を提示する会社が必ずしも良いとは限らず、市場価格に即した査定を行い、実績のある会社を選ぶことが成功の鍵となります。専任媒介契約を結べば、1社に売却活動を任せるため、手続きがスムーズになりますが、複数社に依頼できる一般媒介契約も選択肢として考えられます。
2-2 売却前にやるべき準備と期間の目安
売却を成功させるためには、物件の魅力を最大限に引き出す準備が欠かせません。第一印象を良くするために、ハウスクリーニングやリフォームを検討するのも効果的です。リフォームには数週間かかるため、売却スケジュールを考慮しながら進めることが重要です。また、必要な書類（登記簿謄本、固定資産税納税通知書、建築確認済証など）を揃えておくことで、スムーズな売却手続きが可能になります。適切な準備を行うことで、売却期間を短縮し、より良い条件で売却できる可能性が高まります。
3. 売り出しから買い手が見つかるまでの期間
3-1 販売活動の進め方と期間の目安
不動産会社が媒介契約を締結した後、販売活動が開始されます。具体的には、不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、オープンハウスの実施などが行われます。売却開始から購入希望者が現れるまでの期間は、立地や価格設定に大きく左右されます。都市部では1～2ヶ月以内に申し込みが入ることが多いですが、需要が低いエリアでは6ヶ月以上かかることもあります。また、適正価格より高く設定しすぎると売れ残るリスクが高まり、結果的に価格を下げて売ることになるため、戦略的な価格設定が重要です。
3-2 売却を早めるためのポイント
早期売却を実現するためには、①適正価格の設定、②魅力的な広告作成、③内覧対応の工夫がポイントです。特に、内覧時の印象が成約率に直結するため、室内の清掃・整理整頓を徹底し、生活感を抑えたシンプルな空間づくりを心がけましょう。また、価格交渉の余地を持たせた設定を行うことで、スムーズな成約につながります。さらに、売却活動の進捗を定期的に確認し、必要に応じて戦略を見直すことも大切です。
4. 売買契約から引き渡しまでの期間
4-1 売買契約の流れと必要な手続き
購入希望者が現れ、価格や条件が合意に至ると売買契約を締結します。契約時には、手付金（通常は売買価格の5～10％）が買主から支払われ、契約の履行が義務付けられます。また、契約書には引き渡し日や違約金に関する条項が明記されるため、内容を十分に確認することが重要です。契約後、買主は住宅ローンの本審査を受け、承認が下りるまでに1～2週間かかります。この間に、売主は抵当権の抹消手続きや引っ越しの準備を進める必要があります。
4-2 引き渡しまでの期間と注意点
売買契約から引き渡しまでの期間は、一般的に1～2ヶ月程度です。引き渡し当日は、残金決済と同時に鍵の引き渡しが行われ、所有権移転登記が実施されます。売主は、事前に必要書類（登記識別情報、固定資産税精算書など）を準備し、買主とトラブルが生じないよう注意しましょう。また、引き渡し前に物件の最終確認（立会い）を行い、契約内容と相違がないかチェックすることが重要です。
5. 不動産売却をスムーズに進めるコツ
5-1 価格設定のコツと適正価格の見極め方
適正価格を見極めるためには、①近隣相場の調査、②不動産会社の査定比較、③市場動向の分析が不可欠です。高すぎる価格設定は売れ残りのリスクを高め、安すぎると利益を損ないます。売却期間を短縮するには、相場の5％以内で価格を設定し、必要に応じて価格調整を行うのが効果的です。
5-2 売却期間を短縮するための工夫
売却を早めるには、内覧時の印象向上が鍵となります。ハウスクリーニングやリフォームのほか、ホームステージング（家具や小物の演出）を取り入れることで、購入希望者の関心を引くことができます。また、売却活動の進捗を見直し、不動産会社と積極的に相談することも成功の秘訣です。
6. 株式会社NKpropertyについて
6-1 戸建てや土地を新潟県新潟市でネットワークを活かして売却
培ってきた人脈や経験を活用して早期の不動産売却を実現
「使っていない土地を持て余している」「長い間空き家になっている物件がもったいない」「戸建てを売却して資金を得たい」とお考えの方は、専門家に相談してみませんか。お客様の不動産の価値を最大辺に引き出し、適切なアプローチで早期売却を目指します。地元のネットワークを活かした迅速な対応は多くのお客様からご好評をいただいておりますのでご安心ください。
「長い間管理していなかった物件だと買い手もなかなか見つからないのではないか」と諦める必要はありません。客観的な視点からお客様の不動産を評価し、お客様の不動産に合ったアプローチで効果的な仲介サービスをご提案します。丁寧な対応を心掛け、お客様が不安を感じないようわかりやすく説明しながら不動産売却を進めてまいりますので、安心して大切な不動産をお任せください。